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金地商置成长记,做商业如同谈恋爱

“金地商置”,一直以来在商业地产界比较低调,它成立于2013年,集地产综合开发和资产管理平台为一体,业务覆盖商业综合体、星级酒店、产业园镇、精品住宅、长租公寓等物业类型。

不过,金地集团大家都不会陌生。在房地产行业活跃的龙头企业中有“招保万金”之称,其实力可见一斑。金地商置就是金地集团的成员企业,位于北京长安街CBD的金地中心,开启了金地商置进军商业地产之路

北京金地中心商业建筑面积3万平方米,引进了ZARA、SEPHORA、SWAROVSKI、CHARLES& KEITH、CALZEDONIA、屈臣氏、STARBUCKS、翡翠江南、WAGAS、喜茶、不要对我尖叫等全球知名及网红时尚品牌,主要面向北京CBD的白领人群。

北京金地中心

截至2018年底,金地商置在北京、上海、深圳、南京等地运营和在建商业项目23个。2015年开业的西安金地广场、2017年开业的杭州金地广场、2018年开业的武汉金地广场都是其代表项目。今年9月位于上海九亭的金地广场也将正式亮相,目前招商率已达98%,详情后文将作具体介绍。

金地广场作为金地商置潜心打造的区域/社区生活配套、商务办公配套的购物中心品牌,与龙湖、新城等房地产企业转型做商业讲求快速规模化发展不同,金地商置属于精益求精、匠心雕琢的代表,“不求多,但求精”。

西安金地广场位于西安曲江新区,依曲江池遗址公园而建,商业建筑面积8.6万平方米,区域商业定位,品牌组合贴合当地消费者的实际需求的同时,引领高品质生活的发展趋势。

引进了西北首家眉州东坡酒楼、那家小馆、莎莎餐厅、和府捞面,奥斯卡金牌店,MINTYGREEN周生生全新概念店,西安首进HUAWEI全品类生活体验馆、喜茶全国茶文化空间概念店、UNIQLO、UR等。

前期我们到该项目考察时,发现商场人气相当不错,环境舒适、业态综合性强。

西安金地广场

杭州金地广场位于杭州西面金家渡,双地铁交汇处,承接良渚千年文化遗存,小却精致,商业建筑面积5.5万平方米,2017年开业。项目瞄准周边有一定消费力的中产阶层及其家庭。

引进iFree自由人影城、永辉超市、GAP、言几又情景式书店、全球领先特卖电商品牌“唯品会”线下零售店、母婴童行业零售领军品牌孩子王、日本亲子乐园莫莉幻想、餐饮品牌星巴克、湊湊火锅、绿茶餐厅等,全力打造杭州首个一站式全业态生活趣味中心。

杭州金地广场

武汉金地广场位于武汉东湖片区,背靠东湖央区约110万平方米综合型生活大城,囊括商业建筑面积7万平方米的购物中心和6万平方米的商业街,于2018年开业,综合体涵盖住宅和SOHO/写字楼。

建筑设计上打造了自然人文艺术相结合的多主题公园,引进了永旺超市、iFree自由人影城、弘金地网球俱乐部、骑域国际青少年骑士院、金吉鸟健身、UR、全棉时代、GUESS、奈雪的茶等。

武汉金地广场

商业精品化运营

关怀、陪伴、宠爱是关键

把商业当作“情感交融的客厅”一样运营

虽然国内商业市场竞争异常激烈,但随着城市外扩、城市功能和居民外迁,反而使得社区型商业人气高涨。当然这当中也需要开发商的悉心操盘,金地商置正是看准了这个市场契机,深耕社区商业的经营,旨在打造承载大众情感的容器,并使其成为社交关系的纽带,即家和工作之外的第三空间。

金地商置认为,商业体是社区客厅同时也是城市客厅。这是符合当下社会发展特征的,是对社区的一种新定义,即社区不仅仅是住宅区,也包含办公区、休闲区、社交区。

“它是消费者生活中有感染力的存在”

从洞悉消费者心理、关怀消费者、陪伴消费者到最后宠爱消费者,金地商业坚守“精致生活,温暖相伴”的品牌理念,为生活日常注入情感与温度,把经营当成了一次次的恋爱养成。

而我们从北京金地中心、西安金地广场、杭州金地广场、武汉金地广场等项目中,观察到了金地商置是怎么与消费者谈这场恋爱的。

关怀:“我会给你想要的”

市场不断涌现新项目,这个时候运营细节变得尤为重要。商业体从单纯的购物空间发展到如今集购物、餐饮、生活服务、娱乐体验为一体的多元社交空间。让消费者感受到无微不至的关怀,才能够使得他们对购物中心产生情感上的依赖。

北京金地广场精心推出“陪你加班”活力套餐,组合超级猩猩健身、海马体照相馆、喜茶等年轻人追捧品牌,为白领客群提供“高效率消费、高品质体验”的购物休闲环境。

对于武汉这样一个热情的城市,金地广场引入了众多创新型业态,如弘金地网球俱乐部、骑域国际青少年骑士院、卡姆赛乐漂移赛车竞技馆,畅享亲子时光的卡通尼乐园等,让生活变得妙趣横生。

杭州金地广场细致入微地关怀家庭每一位成员,充分考虑到周边居民的“刚需”,比如“宠物”这个新成员,杭州金地广场提供专门满足宠物日常需求的设施和给予家庭成员应有的优待。

陪伴:“感情是需要经营的”

感情需要经营,让消费者对商场持续保持打卡频率,并逐渐成为长期目的地。金地商置通过空间氛围的升级、特色会员管理等,陪伴消费者的周末以及工作日的生活时光。

西安金地广场五年来用心打造“精致家庭生活方式”,联合音乐厅打造金小地星剧场演绎高品质音乐艺术剧目,如格莱美视听音乐会、西安交响乐团、莫扎特歌剧表演、大提琴协奏音乐会等。此外,携手当地知名儿童KOL搭建金小地童话世界,献上深受儿童喜爱的童话故事会。

温情满满的空间氛围有助于情感的升温,杭州金地广场从家的情感交流需求出发,充分考虑视觉、触觉、听觉等因素,完美打造元气互动空间:知识森林、绿氧公园、绿野乐园,将元气生活、温暖社交的理念融入商业空间。

北京金地广场打造的“精英汇”会员计划白领菁享课­“硬核白领”,从前卫的时尚理念到精致的生活哲学,精心策划如口红DIY、健康轻餐等互动体验课程,在钢筋混凝土之间享受生活的惬意。

宠爱:“你的快乐是我的一切动力”

今年7月,金地商置联动北京、西安、杭州、武汉、昆明5个城市打造的“金粉节”主题活动,按照每座城市的特色与消费者偏好,深化暖心场景、打造丰富的活动,实现整体客流、销售均同比增长超30%的成果。

金粉节期间,场景方面营造网红打卡效应,比如武汉金地广场打造万瓶美年达巨型文字墙、昆明金地兰亭广场打造300平方米的阳光海滩。

现场活动类型相当丰富,比如为年轻人打造的蜜桃GO撩电音趴、为亲子家庭打造的“七巧板音乐节”、以及“造雾派对”、“夜幕故事会”、“Cosplay表演”等环节,营造有感染力的活动场面。

考虑到当下高人气、热度话题元素,打造有新鲜感的体验活动。杭州金地广场引进屁桃君IP展、武汉金地广场与青岛啤酒打造复古快闪店、西安金地广场携手KOL打造万人饭局。

下一步,金地商置将会给我们带来什么?

上海九亭金地广场9月即将开业

上海九亭金地广场是金地商置在上海的首个商业项目,商业建筑面积8万平方米,以“Mall+商业街区”的建筑形式呈现。瞄准周边品质家庭及年轻客群,致力于打造集品质生活、儿童亲子、餐饮、休闲娱乐等于一体的“精致家庭生活中心”。

目前,项目招商率已达到98%,预计开业率达95%以上,已确认入驻的品牌有CGV影城、永辉Bravo超市、UNIQLO、言几又等主力店,以及喜茶、LELECHA楽楽茶等人气品牌。

同时,在金地商置其他已开业项目的会员体系基础上,上海九亭广场做了升级,推出“G+Family”,让消费者可按照自己的消费习惯和喜好选择和定制身份,还可以体验云阶花园中的礼宾空间VIP LOUNGE。

九亭金地广场效果图

金地商置在商业打造上展现出的耐心、细心,让人感受到他们对商业和消费者的满满诚意。通过一个个商业项目的成功打造,建立与各座城市之间的情感、价值纽带,金地商置在各座城市里书写着属于自己的故事。

期待九亭金地广场9月21日给消费者营造近距离生活空间,同时期望金地商置未来给行业更多感染力和创新力。